CONVERSAZIONI SOLARI con… Sungwon Adpia Co. Ltd.
Changhee Jeong, General Manager Sungwon Adpia
Daewon Jeong, Director Sungwon Adpia Co. Ltd.
Nakyeon Cho, Managing Director Muller Korea
Chiara Prati, CEO & CSO Prati Company
Cosa spinge un cliente ad acquistare una macchina?
Le trattative durano mesi, prendono avvio con un primo interesse, un avvicinamento, si raccolgono informazioni, ci si studia, si valuta il ritorno dell’investimento e in alcuni casi si vive quell’incertezza che porta a chiedersi… avrò fatto la scelta giusta?
Nel caso di Sungwon Adpia Co. Ltd. (azienda di Seoul che produce flyer, brochure, business card, poster, cartellini, etichette booklet, banner e materiale promozionale di vario genere) l’interesse è nato durante l’open house Prati “The digital experience”, svoltosi a Faenza il 22-23 giugno 2022, quando la DIGIFASTone (linea di finitura completamente digitale sia nel finishing di bobine stampate sia nella fustellatura) è stata vista in azione. Allora era configurata per produrre le etichette del vino bianco in edizione limitata, imbottigliato dai viticoltori Leone Conti di Faenza, e create per l’evento dal packaging designer Mario Di Paolo. In quell’occasione, la DIGIFASTone aveva colpito per l’elevata produttività ma soprattutto per la grande affidabilità, una qualità “genetica” che accomuna l’intero portfolio Prati.
Quando ci si fida si è già a metà dell’opera, e così è stato per Daewon Jeong (Director Sungwon Adpia) e Changhee Jeong (General Manager Sungwon Adpia) che – dopo averla vista dal vivo – hanno deciso di acquistarla.
A questo primo interesse è seguito lo studio delle reali esigenze del cliente, dei materiali per cui sarebbe servita la macchina e delle aspettative nel mercato di riferimento che hanno portato all’installazione già a inizio 2023.
Ad aprile, infatti, Chiara Prati (CEO& CSO Prati Company) e Nakyeon Cho (Managing Director di Muller Korea, distributore locale) hanno festeggiato a Seoul, insieme ai due timonieri di Sungwon Adpia, la piena attività della prima DIGIFASTone.
da sinistra: Seul, aprile 2023 – Changhee Jeong (General Manager Sungwon Adpia), Chiara Prati (CSO Prati Company) e Nakyeon Cho (Managing Director Muller Korea).
Ma questo è stato solo l’inizio.
La macchina, infatti, non solo ha dato prova di integrarsi perfettamente alla realtà produttiva esistente ma ha addirittura superato le aspettative tanto da indurre l’azienda sud coreana a volerne acquistare un’altra. E questa volta è stata vista in funzione a Bruxelles.
La “stretta di mano” a Labelexpo Europe 2023
Ho incontrato per la prima volta Daewon e Changhee Jeong, insieme a Nakyeon Cho, allo stand Prati, dove si è conclusa con un bel brindisi la vendita della seconda DIGIFASTone.
da sinistra: Bruxelles, 12 settembre 2023 – Chiara Prati (CEO & CSO Prati Company), Changhee Jeong (General Manager Sungwon Adpia), Michelangelo Mascellaro, (Showroom manager Prati Company), Daewon Jeong (Director Sungwon Adpia Co. Ltd.), Nakyeon Cho (Managing Director Muller Korea).
Ho chiesto loro cosa li avesse convinti ad optare per questa scelta.
“Il primo elemento” – mi ha confidato Changhee: “è stata la grande esperienza di Prati nel narrow web, ma anche la sicurezza dei processi IT della macchina, grazie alla piattaforma Futura, la compattezza del design, l’estrema precisione e la solidità”.
“La DIGIFASTone, grazie alla stampa digitale,” ha aggiunto Daewon Jeong “si integra perfettamente alla nostra produzione e quindi abbiamo intravisto grandi opportunità di crescita per la nostra attività”.
La macchina può infatti lavorare materiali da 12 a 300 micron funzionando con 2 moduli laser e, grazie all’assetto completamente automatizzato, senza impiego di lamierini e cilindri magnetici, consente di ridurre notevolmente i costi di gestione aziendale.
Ma parlando con tutti loro ho capito che dietro alla stretta di mano che ha portato alla firma dei due contratti c’era molto di più. Qualcosa che va al di là della macchina: non si tratta solo di fiducia (che è alla base di ogni trattativa) ma anche di stima nel vedere l’amore per il proprio lavoro. Insomma, quella passione che porta a superare i tuoi limiti.
E in fondo la differenza, rispetto ad altre soluzioni sul mercato, non era solo questione di tecnologia, ma anche di persone e… in questo caso (lasciatemelo dire) …di Chiara!
Il sorriso e l’espressione degli occhi nelle loro risposte me lo confermava.
Prossimo step diventare i numeri uno nel mercato di riferimento, anche grazie alla DIGIFASTone!
Altri obiettivi? “Correre tutti insieme alla prossima maratona di New York”.
Ma i dettagli, al momento, sono top secret!
Concetta Daniela Binario, Communication Manager Prati
