{"id":10015,"date":"2026-08-07T18:09:39","date_gmt":"2026-08-07T16:09:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.praticompany.com\/notizia-dal-mondo\/solar-conversation-with-digitalflexo-srl\/"},"modified":"2026-08-27T09:01:24","modified_gmt":"2026-08-27T07:01:24","slug":"conversazioni-solari-con-digitalflexo-srl","status":"publish","type":"notizia-dal-mondo","link":"https:\/\/www.praticompany.com\/it\/notizia-dal-mondo\/conversazioni-solari-con-digitalflexo-srl\/","title":{"rendered":"CONVERSAZIONI SOLARI CON\u2026 Digital&Flexo Srl"},"content":{"rendered":"

Germ\u00e1n Calvo, socio Digital&Flexo Srl (<\/strong>https:\/\/www.digitalyflexo.com<\/strong><\/a>)<\/p>\n

Chiara Prati, CEO&CSO Prati Srl<\/strong><\/p>\n

Se dovessi racchiudere Germ\u00e1n Calvo in una sola parola, sceglierei: SAGGEZZA.<\/p>\n

Germ\u00e1n ha saputo trasformare la sua esperienza e il suo viaggio professionale in un grande maestro di vita. L\u2019esperienza gli \u00e8 cos\u00ec cara che vorrebbe trovare il modo di trasmetterla ai suoi collaboratori insieme alle informazioni tecniche. Questo \u00e8 uno dei suoi sogni.
\nDa bambino Germ\u00e1n Calvo voleva fare il pompiere. Un mestiere nobile: salvare vite attraverso l\u2019azione, il coraggio e la forza. Quando pensiamo ai pompieri immaginiamo una squadra che si fa largo tra le fiamme. Ma la loro missione va ben oltre: spesso intervengono in situazioni molto diverse, aiutando persone rimaste bloccate o in difficolt\u00e0 e offrendo loro una nuova via d\u2019uscita.<\/p>\n

E non ha forse fatto la stessa cosa quando ha continuato a credere nella sua attivit\u00e0 durante il difficile periodo storico vissuto dall\u2019Argentina?<\/p>\n

Oppure quando ha intrapreso \u201cla sua\u201d strada con l\u2019arrivo delle nuove tecnologie digitali offrendo al cliente la sua consulenza? Non era un vendere per vendere, la sua arma pi\u00f9 potente l\u2019onest\u00e0 e l\u2019esperienza, affinch\u00e9 il cliente potesse ben orientarsi nella scelta della macchina pi\u00f9 idonea, ottimizzando tempo, costi ed energie.<\/p>\n

Un approccio al mercato che gli ha permesso di conquistare la fiducia dei suoi interlocutori, mantenerla in momenti difficili e superare le crisi che ogni tanto arrivano a metterci alla prova.
\nMa \u00e8 proprio quando riusciamo a superare questi momenti che ci rendiamo conto di cosa siamo stati realmente capaci di fare.<\/p>\n

Vi invito a leggere questa avventura. \u00c8 un brillante esempio di come affrontare con nobilt\u00e0 e a testa alta gli affari e tutto ci\u00f2 che la vita ci porta.<\/p>\n

Che storia!
\n<\/strong>La storia di Germ\u00e0n Calvo si intreccia con quella dell’industria della stampa argentina.
\nDopo gli esordi nel 1979 nel settore dei moduli continui e degli stampati commerciali con Ram\u00f3n Chozas S.A. (un cliente Prati), nel 1995 entra in Automaci\u00f3n Gr\u00e1fica S.A.<\/strong>, attiva nella rappresentanza di alcuni dei principali costruttori di macchine da stampa e converting, tra cui Komori, Mark Andy, Xeikon, Prati e Jackstaedt Self Adhesive Papers.
\nAd agosto 2018, un nuovo inizio: Germ\u00e0n Calvo fonda Digital&Flexo Srl, proseguendo la collaborazione con alcune delle aziende gi\u00e0 rappresentate e ampliando il portafoglio con nuovi marchi.<\/p>\n

La prima macchina Prati in Argentina
\n<\/strong>\u00abIl 1990 segna l\u2019ingresso della prima macchina Prati in Argentina, acquistata dalla De Marchi Hnos. I fratelli Jos\u00e9 e Luciano De Marchi, stampatori italiani trasferitisi nel Paese, si dotarono in quel periodo anche di una Mark Andy, la prima installata in Argentina, avviando cos\u00ec una stretta collaborazione con Automaci\u00f3n Gr\u00e1fica.<\/p>\n

L’accordo con Prati \u2013 ricorda Calvo – segu\u00ec naturalmente, e in questo Pietro Prati svolse un ruolo fondamentale: si rec\u00f2 in Argentina per conoscere personalmente i fratelli De Marchi con cui nacque una sincera amicizia.<\/p>\n

Durante quella visita, Pietro dedic\u00f2 due o tre giorni alla manutenzione completa della macchina, per assicurarsi che potesse lavorare al meglio e a lungo.
\nE cos\u00ec \u00e8 stato: la prima Jupiter installata nel Paese \u00e8 ancora in funzione!<\/strong><\/p>\n

\"\"
\n1989, Prati Slitter Rewinder<\/em><\/p>\n

Come \u00e8 nata la collaborazione con Prati?
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Tutto inizi\u00f2 nel 1997, in occasione di Labelexpo Europe, quando fummo presentati a Pietro Prati dai fratelli Jos\u00e9 e Luciano De Marchi.
\nLoro sapevamo che il nostro portafoglio all\u2019epoca non era ancora completo senza una soluzione per il taglio e il riavvolgimento delle etichette. Si parlava poco di ispezione e controllo qualit\u00e0 come li intendiamo oggi: erano gli anni delle lampade stroboscopiche, dei sensori e delle prime tecnologie dedicate alla verifica del prodotto.
\nL’accordo fu stretto durante la fiera.<\/p>\n

Pietro torn\u00f2 successivamente in Argentina per seguire la nostra formazione, e dedic\u00f2 molto tempo anche ai nostri tecnici avendo a cuore di condividere con loro sia le competenze tecniche sia la filosofia progettuale delle \u201csue\u201d macchine: affidabili, semplici da utilizzare e pensate per durare negli anni.
\nPurtroppo, nei primi anni Duemila, l’Argentina fu colpita da una delle peggiori crisi economiche della sua storia, portandola vicino al default finanziario. Ma il nostro lavoro di promozione del marchio non si ferm\u00f2 per posizionarlo come alternativa di riferimento a Rotoflex, leader del mercato in quegli anni\u00bb<\/strong>.<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Nel 2006, una svolta<\/strong>\u2026
\n\u00ab<\/strong>S\u00ec, la presentazione di una Jupiter alla fiera Argentina Gr\u00e1fica. Da allora le installazioni sono cresciute costantemente, fino a fare di Prati un punto di riferimento nel converting di alta qualit\u00e0.
\nNel 2010 la prima ribobinatrice con sistema di ispezione al 100% installata in Argentina fu introdotta proprio da Prati, presso Talleres Gr\u00e1ficos Corti.
\nOggi il marchio Prati \u00e8 riconosciuto come sinonimo di qualit\u00e0 costruttiva, affidabilit\u00e0, semplicit\u00e0 d’uso ed eccellente controllo della tensione di riavvolgimento: \u201cMacchine instancabili e destinate a durare nel tempo!\u00bb<\/strong><\/p>\n

\"\" \"\" \"\"
\n2006, Prati Jupiter TE 400<\/span><\/i><\/p>\n

Quali decisioni hanno segnato il tuo percorso?
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Automaci\u00f3n Gr\u00e1fica S.A., l\u2019azienda per cui ho lavorato dal 1995 al 2018 \u2013 spiega Calvo – aveva un accordo di distribuzione delle macchine offset a foglio Komori, ma quando ho fondato Digital&Flexo ho deciso di non portare avanti questa collaborazione perch\u00e9 preferivo rimanere focalizzato sul \u201cmio canale\u201d tradizionale, ossia il mondo flexo. E quando mi proposero di aggiungere un’altra azienda al mio portafoglio non accettai.
\nIl rapporto era ottimo, ma ho deciso di concentrarmi su quanto avevo scelto sin dall\u2019inizio: la flexo, con Mark Andy come marchio principale.
\nPer chi vende impianti flexo, il complemento perfetto \u00e8 rappresentato dalle taglierine-ribobinatrici e dalle macchine di finitura. Il tempo \u00e8 la mia risorsa pi\u00f9 preziosa: quando visito un cliente per parlare di una macchina flexo, nello stesso incontro posso parlare anche di digitale, di finitura e di ispezione.
\nNon avrebbe avuto senso quindi bussare a nuove porte per prodotti che non avevano alcuna relazione con il mio business abituale.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Digitale e flexo: tecnologie complementari
\n<\/strong>Anche il nome dell\u2019azienda fondata da Germ\u00e0n Calvo riflette una convinzione molto forte.
\n\u00ab<\/strong>Con l\u2019avvento delle macchine digitali, soprattutto con HP, sembrava si volessero cancellare tutte le altre tecnologie di stampa. Ma non sono mai stato d’accordo con questa filosofia.
\nQuando ho scelto il nome della mia azienda ho voluto sottolineare la congiunzione “&” tra digitale e flexo, perch\u00e9 sono convinto che queste tecnologie siano complementari, non sostitutive.
\nNaturalmente esistono aree di sovrapposizione. Succede anche nella flessografia: a seconda dei volumi pu\u00f2 essere necessario utilizzare una flexo diversa o addirittura una tecnologia differente. Ogni tecnologia ha i propri limiti. C’\u00e8 una zona grigia in cui non \u00e8 sempre evidente quale soluzione sia la migliore, ma si tratta di eccezioni.
\nNella maggior parte dei casi \u00e8 abbastanza chiaro quando scegliere il digitale, la flexo, il narrow web o la flexo wide web.
\nE ho voluto sin dall\u2019inizio promuovere la convivenza delle due tecnologie.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Venditore o consulente?
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Mi sono sempre sentito pi\u00f9 un consulente che un venditore! Spesso le aziende acquistano macchine senza comprenderne davvero il potenziale, o lo fanno perch\u00e9 imitano altri. Alcuni hanno successo, altri no. Ho visto personalmente molte macchine HP usate passare da un cliente all’altro perch\u00e9 chi le aveva acquistate non riusciva a sostenere i costi o non aveva costruito un modello di business adeguato.
\nQuesto succede quando l’obiettivo \u00e8 semplicemente “installare macchine”.
\nIl mio approccio \u00e8 diverso. Non voglio vendere a tutti i costi. Preferisco che sia il cliente a decidere di acquistare da me.
\nPu\u00f2 sembrare la stessa cosa, ma non lo \u00e8!
\nMi presento in modo diverso, non sono un venditore \u201caggressivo\u201d e questa differenziazione funziona. E spesso il cliente scopre in seguito che la macchina pu\u00f2 fare molto pi\u00f9 di quanto immaginasse e ne rimane piacevolmente sorpreso.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Quali insegnamenti hai appreso dalle persone incontrate?
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Molto di quello che faccio l’ho imparato nell’azienda in cui ho lavorato per 23 anni.
\nIl proprietario era Antonio Tabanelli, una figura molto conosciuta nel settore grafico argentino, soprattutto nell’ambito della stampa di sicurezza, assegni e banconote.
\nMi ripeteva sempre: “Vogliamo vendere macchine, ma vogliamo soprattutto clienti soddisfatti e consapevoli di ci\u00f2 che stanno acquistando.”
\n<\/em><\/strong>E aggiungeva:<\/p>\n

“Puoi mentire una sola volta. Dopo quella menzogna il mercato lo sapr\u00e0 e non venderai pi\u00f9 una macchina.”<\/em><\/strong><\/p>\n

Avevo 38 anni quando mi disse queste cose e non le ho mai dimenticate.
\nUn altro consiglio che mi diede fu: “Usa pure il mio nome”.
\nEra una persona molto rispettata nel settore e mi incoraggi\u00f2 a presentarmi facendo riferimento a lui. Seguendo quel consiglio ottenni ottimi risultati.
\nCon gli anni, partecipando a tutte le principali fiere del settore, si diventa inevitabilmente una persona conosciuta nel mercato. Anche se non lo si cerca.
\nOggi molte persone mi chiamano per chiedere consigli, perfino su questioni elettriche. Non sono un elettricista, ma dopo tanti anni nel settore ho accumulato esperienza pratica. E questo diventa un valore.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Come questo valore \u00e8 entrato anche nella tua vita?
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Dall’inizio del 2026 faccio parte della Fondazione Gutenberg, l’istituto di arti grafiche pi\u00f9 importante in Argentina. Oggi la Fondazione sta svolgendo un lavoro eccellente: corsi online, formazione pratica, comunicazione digitale. La nuova generazione che la guida ha portato energia e innovazione.
\nMi hanno anche offerto la possibilit\u00e0 di organizzare seminari e dimostrazioni. \u00c8 un luogo ideale per presentare nuove tecnologie e discutere le tendenze del mercato.
\nNe sono molto felice. \u00c8 una bella esperienza anche per me.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Quali sfide ha superato Digital&Flexo insieme a Prati?
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Abbiamo attraversato anche momenti difficili con alcuni clienti, ma ho sempre sentito di avere alle spalle un supporto forte, sia da parte dell’azienda sia da parte di Chiara personalmente.
\nQuesto d\u00e0 grande sicurezza.<\/p>\n

Le macchine Prati sono estremamente affidabili.<\/strong> Le ultime generazioni, con un\u2019interfaccia HMI estremamente semplice, sono \u201cautoesplicative\u201d: insegnano agli operatori come utilizzarle.<\/strong> Il software \u00e8 intuitivo e i giovani si sentono a proprio agio perch\u00e9 sono abituati a lavorare con schermi e interfacce digitali.
\nPensando a una sfida comune\u2026 mi viene in mente un’applicazione molto complessa: etichette sagomate in carta non adesiva da 50 g\/m\u00b2. Quel progetto ci caus\u00f2 parecchi \u201cmal di testa\u201d.
\nAlla fine scoprimmo, e in questo caso grazie a Chiara, che il problema non dipendeva dalla macchina Prati, ma da un componente OEM installato a bordo. Una volta sostituito, tutto funzion\u00f2 correttamente, ma il processo richiese tempo e denaro.
\nIn pi\u00f9 il periodo non era dei pi\u00f9 semplici: in pieno lock down non fu possibile effettuare un collaudo completo in presenza. Molte verifiche dovettero essere svolte da remoto.
\nAd ogni modo siamo riusciti a risolvere tutto\u00bb.<\/p>\n

Altri ingredienti per il successo?
\n<\/strong>Bisogna conoscere il business del cliente. Chi serve? Chi sono i suoi clienti? Quali sono le loro esigenze? Quali tolleranze richiedono? Quali tempi di consegna?
\nSe si comprendono queste informazioni, \u00e8 possibile configurare correttamente la macchina.
\nAltrimenti si rischia di commettere errori.
\nMolti clienti non sanno spiegare esattamente di cosa hanno bisogno. Descrivono ci\u00f2 che vogliono ottenere, ma non sempre sanno tradurlo in specifiche tecniche.
\nPer questo il compito del consulente \u00e8 andare oltre la richiesta iniziale e capire davvero il contesto operativo.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Quale messaggio hai voluto trasmettere ai clienti?
\n<\/strong>\u201cVendiamo fiducia”.
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Quando ho fondato la mia azienda ho voluto mettere in evidenza soprattutto una cosa: l’esperienza accumulata in tanti anni di presenza sul mercato.
\nSe le persone non si fidano di te, fare business diventa molto difficile.
\nCome non ricordare, a proposito di fiducia, che il primo contratto ufficiale firmato con Prati arriv\u00f2 circa dieci anni dopo l’inizio della collaborazione?
\nA un certo punto ci rendemmo conto di non avere mai firmato un vero e proprio contratto di distribuzione. Il rapporto si basava semplicemente sulla fiducia<\/strong>, parola chiave di questa relazione!
\n<\/strong>Tempo fa parlavo con un manager di Mark Andy sulle preoccupazioni legate all’intelligenza artificiale e lui mi disse: “Non preoccuparti, Germ\u00e1n. Le persone comprano dalle persone.”
\n<\/strong>Aveva ragione.
\nEcco perch\u00e9 cerco sempre di trasmettere affidabilit\u00e0. Voglio che i clienti sappiano che dir\u00f2 loro sia ci\u00f2 che la macchina pu\u00f2 fare, sia ci\u00f2 che non pu\u00f2 fare.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Cosa pensi sia meglio trasmettere livello di leadership?
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Ho lavorato per due aziende nella mia vita -commenta Calvo – e in entrambe ho avuto una buona esperienza perch\u00e9 era sempre chiaro dove si stava andando, cosa si voleva raggiungere e soprattutto come. Si poteva anche non essere d\u2019accordo, ma era chiaro dove si stava andando.
\nTarget e buone pratiche per raggiungerli con onest\u00e0. Anche costruire fiducia, sia con i clienti, sia con le persone all\u2019interno.<\/p>\n

Prati in una parola?
\n<\/strong>\u00abPer me Prati \u00e8 CASA. <\/strong>Mi sento parte della famiglia. Potrei dire tante altre cose, ma \u00e8 la verit\u00e0 ed \u00e8 ci\u00f2 che sento nel cuore.
\nLe aziende di grandi dimensioni possono, a volte, diventare pi\u00f9 impersonali col passare del tempo.
\nCon Prati il rapporto \u00e8 diverso. Se qualcosa va storto, so che qualcuno sar\u00e0 l\u00ec a sostenermi prima ancora che io tocchi terra<\/strong>.\u00bb<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Un commento di Chiara Prati\u2026
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Anche per noi Germ\u00e0n \u00e8 casa, famiglia. Ed \u00e8 un valido esempio di cosa \u00e8 pi\u00f9 importante per noi: creare valore<\/strong>. E la nostra collaborazione lo dimostra.
\nSei nel nostro cuore, nel mio e in quello di mio padre. Per noi sei molto pi\u00f9 di un distributore: sei una persona che ha condiviso una parte fondamentale della nostra storia.
\nFai parte della nostra vita e del cammino che abbiamo percorso insieme in tutti questi anni.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Quale era il tuo sogno da bambino e quello di oggi?
\n<\/strong>\u00ab<\/strong>Da bambino volevo fare il pompiere. Oggi il mio sogno \u00e8 diverso. Vorrei riuscire a trasferire la mia esperienza alle nuove generazioni.
\nSi possono scrivere manuali, procedure, casi studio, ma trasferire l’esperienza \u00e8 molto pi\u00f9 difficile.
\nL’esperienza nasce dalle situazioni vissute, dagli errori commessi, dalle decisioni prese sul campo.
\nSto cercando di fare proprio questo con mia figlia Pilar e con altri collaboratori: trasmettere non solo quello che so, ma anche quello che ho imparato vivendo.
\n\u00c8 un progetto importante per il mio futuro.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Grazie Germ\u00e1n, concludo con una nota personale\u2026
\n<\/strong>Al di l\u00e0 del lavoro che sognavamo da piccoli (io, ad esempio, volevo fare l\u2019insegnante nella scuola primaria) sono convinta che quel desiderio rimanga custodito nel nostro cuore. Parla di noi e del nostro approccio alla vita.
\nE se sappiamo ascoltarci e ci lasciamo guidare da quell\u2019istinto profondo riusciremo in altri modi, a volte inaspettati, a portare quello stesso spirito in azienda, in famiglia e quindi ogni giorno anche nel mondo.
\nE per quanto riguarda il tuo sogno di oggi, credo che la tua essenza si sia comunque trasmessa. Perch\u00e9 \u00e8 ci\u00f2 che facciamo e il modo in cui lo facciamo a parlare di noi pi\u00f9 di mille parole e a lasciare un segno.<\/p>\n

Dalle storie c\u2019\u00e8 sempre qualcosa da imparare, e dalla tua in particolare, grazie Germ\u00e1n!<\/p>\n

Concetta Daniela Binario,<\/strong> Communication Manager Prati Srl.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u201cPer volare, un uccello ha bisogno di spazio\u2026Non importi dei limiti mentre insegui i tuoi sogni. Gli ostacoli arriveranno comunque da s\u00e9.\u201d<\/p>\n

Germ\u00e1n Calvo, Socio Digital&Flexo Srl \u2013 PRATI Team<\/em><\/p>\n","protected":false},"template":"","rubrica":[283],"class_list":["post-10015","notizia-dal-mondo","type-notizia-dal-mondo","status-publish","hentry","rubrica-solar-conversation"],"yoast_head":"\nCONVERSAZIONI SOLARI CON\u2026 Digital&Flexo Srl - Prati Company<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.praticompany.com\/it\/notizia-dal-mondo\/conversazioni-solari-con-digitalflexo-srl\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"CONVERSAZIONI SOLARI CON\u2026 Digital&Flexo Srl - Prati Company\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Germ\u00e1n Calvo, socio Digital&Flexo Srl (https:\/\/www.digitalyflexo.com) Chiara Prati, CEO&CSO Prati [...]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.praticompany.com\/it\/notizia-dal-mondo\/conversazioni-solari-con-digitalflexo-srl\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Prati Company\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-27T07:01:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.praticompany.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Prati-Slitter-Rewinder-1989-ok.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"12 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.praticompany.com\\\/it\\\/notizia-dal-mondo\\\/conversazioni-solari-con-digitalflexo-srl\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.praticompany.com\\\/it\\\/notizia-dal-mondo\\\/conversazioni-solari-con-digitalflexo-srl\\\/\",\"name\":\"CONVERSAZIONI SOLARI CON\u2026 Digital&Flexo Srl - 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